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Vertrieb

Der beziehungsorientierte Teil von Vertrieb

  • Was ich mir als Kunde wünschen würde
  • Dialog oder Monolog im Kundengespräch
  • Worin unterscheide ich mich von anderen
  • Was zeichnet mich aus
  • Für welche Werte stehe ich
  • Kundenprofiling – wie gut kenne ich meine Kunden
  • Sich selbst als Partner verkaufen

Der organisatorische Teil von Vertrieb

  • Der Vertriebsprozess im Unternehmen
  • Beratung des Kunden als funktionierendes Verkaufssystem
  • Arbeiten mit Schnittstellen
  • Verkaufsgespräche führen und zielsicher abschließen
  • Eine Pipeline aufbauen
  • Unterlagen für Beratung und Verkauf

Konzeption, firmeninterne Trainings, Coachings, maßgeschneidert zugeschnitten

Anfrage → Vorgespräch → Vereinbarung → Konzeption → Durchführung